[分享回顾]品牌设计和管理

发布者: 乾学优行者 发布时间: 2020-03-06 浏览 132
   2020年3月5日,优行者用户体验研究院在腾讯课堂举办了线上直播课,本文基于嘉宾卢禹佟(南京朝享者COO、北京邮电大学交互设计实训课外聘教师)的直播主题分享《品牌设计和管理》总结而成。

微信图片_20200306181701.jpg

  活动笔记:

  欢迎来到大家来到优行者直播课堂。今天我讲的主题内容和品牌相关,而且跟智能产品关联性比较大的。为什么今天会讲这样的内容?因为最近疫情的原因,大家用的这些智能相关的产品越来越多了,所以今天才拿出这个主题跟大家来进行分享。

  一、一个产品品牌的维度

  对于一个产品来讲,从一个底层的品牌到一个高端的品牌,它是需要花很长的时间来进行运作和包装的,我们要进行品牌的整体设计。 越是高端的产品,它会把维度降得非常的低。在今天在课程当中,我给大家定了一个很关键的一个词,这个词叫做什么?叫做维度。维度在产品中它到底是怎么呈现的?

  我们来看一下,我在这里把它列为了几个层级,我们从最底下的图看,大家看到的第1个头像是雷军,雷军创建的小米是一个把产品维度做得非常广的公司,为什么他会把这个产品广度做得非常广?因为它是一个需要从最底层进行推广的品牌,它最早的用户是谁?是年轻人,而且是购买力比较低、喜欢尝鲜的年轻人。slogan是“为发烧而生”。在品牌成立初期,小米用雷军的名气、logo,品牌名称、slogan、吉祥物,用多维度跨平台的方式进行病毒式的营销,让大家用各种各样的方法都可以认知到小米这样的一个平台。

  而随着这样的这一个品牌的发展过程,越是优秀的品牌,他越会去采用更深度的这样一个展现形式,如果我们把这个层级往上去看,像魅族、锤子这样的公司,它们会把自己的产品体系降得更低。

  大家对于魅族的认知,其实更多的是它的名字和他以及藏在背后的老板黄章,但是其实知道黄章的人并不多,所以他在产品营销宣传的维度降低了。而在网上大家会发现老罗就是锤子,锤子就是老罗。随着他把这样一个体系降得更加的低,它的维度只剩下了两个,一个是品牌的名称和logo,还有一个就是他公司的老板,我们再往上看,这些顶尖的品牌,几乎它只留下了一个形象和一个宣传用语。

  最顶级的维度是什么?最顶级的维度就是只用一个logo,你也能认识它,其中苹果就是把产品品牌的维度做到了极致的公司。

  二、构建产品维度的时间周期

  我们来继续看一下,这样需要把这个维度做到如此单一,并且还能把品牌做出优秀的成绩,它其实是需要花时间的。也就是说构建一个产品的维度,他需要花一定的时间才能达到。小米它是通过1~3年时间就逐步的让用户熟知的,这是一个非常了不起的事情,大家再去看第二层级的魅族,魅族通过口碑营销的方式,花了5~10年,才让大家对其有了认知度;锤子仅用三年时间,他为什么也只用了三年时间?因为它采用了明星效应,而这个明星就是老罗,他用他自己的名字进行营销,只用了三年时间就把这个维度完成了。而最高维度的是苹果,它通过它的产品的口碑的日积月累培养了高端的粉丝,这些粉丝对于苹果有很深度很殷切的期望,通过口碑营销的宣传,苹果用了5~10年的时间构建了这一整套的体系。

  三、多次的产品生命周期迭代品牌

  随着现在整个电子产品行业的竞争的愈发激烈,对于品牌的认知和想法已经开始逐步的发生新的变化。我把这个产品生命周期迭代品牌化成了一张表,这张表展现了我们现在所认识的各种电子产品的整个的生命周期和品牌的营销迭代。

图片1_副本.png

  大家会发现在这里面其实分为几大块,导入期、成长期、成熟期、衰退期。

  第1块叫做导入期,何为导入期?其实我们可以把它套到我们所认知的各种电子品牌里去,我们就以苹果公司的 iPhone来举例,大家认真想一想,当一款新产品推出的时候,无论是iPhone或是iPad,当他推出这个产品的时候,用户其实是产生一种追求新奇感,因为这样的产品在市面上还没有,用户想要去尝试。但是对于一些没什么名气的公司,如果在营销宣传过程中不给力的话,很有可能造成产品亏损的状态。

  而在产品成长期,用户逐渐的接受了这个产品,随着它的口碑逐步的增长,卖出去的越来越多,于是他的成本被降低了,利润增长。但是这个时候同样遇到的一个问题,同行发现你的新品中卖得很好,于是他也进入这个市场,并且降低价格,跟你打大打价格战,从而让你的产品遇到了更深层次的竞争。但是这是一件好事,为什么?一个市场,当很多的产品都在竞争的时候,证明有用户,有用户产品才能卖得出去,如果只有你一款卖的还不好,就证明这个产品在整个行业中可能就是没有市场的。 在成长期,产品的周期利润达到了最高值。

  到了第3个周期即成熟期,市面上这样的品牌产品已经很多了,就像苹果做了手机以后,安卓手机也同时进入市场,市场开始逐步的进入饱和状态。在这个时候用户有了更多的选择余地,会考虑到你这个产品的质量如何?你产品设计的怎么样?用户体验怎么样?包装怎么样?甚至到最后的维修服务怎么样?但是随着这样的需求量的增长,整个产品生命周期的成本也会增加,为什么?因为你需要提供更好的服务,你需要把你的产品做得更好。

  这种情况下,产品逐步的进入了最高的成熟期,而随着成熟期到来,接下来就会进入最终的衰退期,产品会慢慢的被新的产品所取代,用户对于这样的一款老产品已经用了一两年了,新鲜感已经不存在了,它需要一些新品来替代掉原来的旧的产品,于是这款生命的周期即将结束。

  在这4个周期当中,还有一个“再设计”周期,它处于成熟期和衰退期之间,我没有把它写在PPT里。再设计是什么?大家用苹果的时候,会发现苹果在出了一代二代三代产品之中会插入一个S版本,S版本就是我们所讲的再设计。它用差不多的模,但会在模的基础上进行改良,并且把这个产品用户体验再次提升,增强它的性能,再推出0.5代产品,从而让成熟期可以延续更长的时间,获取更高的利润,这个是整个生命周期的这样一个品牌迭代的过程。

  四、构建产品品牌的433法则

  大家会发现,在这样的整个过程当中,想要构建整个产品,并不是把设计做好就行了。构建产品品牌时,运营管理、市场营销占比40%,产品管理、技术管理占比30%,品牌管理、设计管理占比30%,我们把这个比例称之为433法则。

  这个433法则,是乔布斯构建苹果时定义的,在他手下有三个顶尖的人才,被称之为海盗团队,其中COO(现苹果CEO)蒂姆库克掌管运营和市场营销、CDO乔纳森艾维管理品牌和设计、CTO斯科特福斯特尔负责整个IOS系统和IOS系统的开发,这三人构建了433的一个结构比例,所以苹果公司的产品才能卖的如此之好。

  五、产品设计和运营管理体系

  我们今天为什么讲这个内容,最终我们要回到我们的主题上来讲,也就是说我们的整个产品最终回归到我们的设计当中去,我们设计做的再好,只能占30%,对吧?

  所以我们作为一个设计官也好,作为一个设计师也好,我们必须要清楚,对于一个产品,设计在整个流程中的位置,比如说跟技术相关,跟运营相关,它的整个管理体系当中,到底这样一个智能产品推向市场的时候,我们到底要做哪些工作?比如说你是公司的设计官,或者你是公司的设计组的组长也好,设计经理也好,你跟运营经理配合,你跟产品经理配合,你到底要去完成哪些工作?

  其实我把这里面已经列了一下,列出了几大类型,第1类是识别类,第2类是产品类,第3类是宣传类,第4类是销售内容。这4类其实分别的对应的,识别类,对应了什么?对应了设计,你如果是一名设计师,你是一个设计主管,这就是你需要干的工作,你要做这个产品必须要先把这个工作来完成,当然这里面对应的内容我在接下来会继续详细的去讲解一下。  而产品类,当你去做智能产品的时候,又会涉及到产品工业设计,App设计、周边产品设计,产品其实是跟技术相关的,为什么?因为当你涉及到硬件和软件的时候,就会涉及到技术部门的开发和硬件产品的开发,这个是和技术部门对接的。

  而宣传类的内容就是跟运营部门对接了。为什么?因为你的产品做得再好,走得再棒,系统要卖出去,怎么卖?你需要通过各种渠道来宣传,想让别人了解和熟知你这个品牌,你需要有什么?要有网站、要有宣传影片、要有广告、还要有线上线下的门店,门店也需要有宣传类的的物料。到了现在新兴的移动互联网,你还要有什么?要有微博公众号是吧?甚至还有微信营销的各种图片,这都跟宣传类挂上钩了,你跟运营之间的相连的关系的东西也需要去制作。

  我们再看第4类销售类,销售类就是我讲的,当你除了线上宣传以外,还需要到线下销售的时候,你的线下门店、线下售后服务店,这一系列的营销体系全部需要进行相关的设计,其实销售类的东西也被我们互联网公司被并入了运营里面,所以宣传和销售类其实都是在运营者的手里。

  六、品牌识别构建

  现在我们再回顾一下,识别类是什么?是设计部门自己要完成的,而产品类是跟技术部门合作完成,宣传类和销售类,销售类是和运营部门来完成的,其实正好是对应了433的原则体系。我们接下来就把它来再拆分一下,更直观的来谈谈,我们刚才所讲的这些类别中,它最终到底需要做什么样子?以及它需要在市面推广当中需要呈现出什么样的一种状态?我们看结果,对吧?如果光讲大道理谁都会讲,这里我带了一些案例,它们是我的历史项目和现在正在做的,大家来看一下,首先一个产品,品牌最关键的东西是什么?

  是识别,大家认真想一想,你们出去购买一个产品,对它的第一印象是什么?一个是产品的工业设计,另外就是一个产品品牌的logo。也就是说你这个产品最起码要有个logo。任何一个公司,任何一个产品都需要一个logo,它是将我们整个设计串接起来的东西。只有有了这个logo,我们才能去做剩下的工作。

  但是logo不只是一个图形,它还蕴含了定位,你这个产品到底卖给谁? 卖给老人?卖给孩子?卖给企业?还是卖给中年妇女?还是卖给婴幼儿?甚至你的目标用户更细分化,你可能是卖给喜欢运动的年轻人,卖给希望健康的老人,你可能设定的更加的精准,这样的一个精准的品牌设定,你需要有什么?要有定位、要有含义,要有宣传,并且还要通过设计最终的去呈现出来。

  接下里我们看,这个是一个儿童产品系列的这样一个品牌体系,大家会发现它的整个logo要设计得五彩斑斓,是专门针对孩子的,而在这里它就已经定义好了整个自己产品体系。大家可以看到logo圆头圆脑,里面的整个图形都是用圆润的体系来构建,为什么用圆润?因为是孩子,用圆润的体系去构建后面的工业设计,包括后面的运营和整个产品的营销,宣传的这些设计类的相关东西,全都在这一刻被定义下来了。也就是说他的slogan是什么?叫“一个选择更多欢笑”。你的孩子只要选一个就够了,就可以很开心,正好跟他的整个体系是挂靠的!

  我们再来看一下,这是另外一个品牌,刚才的它的品牌定位是定位在儿童的产品,而这个品牌叫face。

图片2_副本.png
  FACESTAR是一个智能人脸识别系列的产品,而它这样的整个品牌的定位需要什么?因为针对的用户是B端,而对于他们需要什么?需要有高大上的设计风格,看上去很刚毅且很科技化的logo,而这样一个logo和后面的整个工业设计体系也要能形成对应和对接,这也就意味着你在设计logo跟刚才就不一样了。刚才儿童手表的logo颜色特别的鲜艳,倾向于儿童化,对吧?图形中全部是圆角,全部是圆润的、很可爱的形状。 而在这里logo需要呈现出科技和力量,这种科技和力量感定位,为什么?因为他是给B端和G端使用的,所以我们来看它logo中展现出来的是智能科技体验整个这样的一个过程。

  今天我们讲的案例是在两个当中来采集,为什么我今天特地挑了两个,一个是儿童手表它属于C端市场,就是我们的大众市场,另一个FACESTAR是B端市场的,给企业使用。接下来我们分别去看一看,针对不同的用户群体,它所呈现出来的品牌的体系到底是什么样子?

  我们再回到儿童产品,这个就是定义它的一整套的logo的结构、色彩体系和身设计元素,而这套色彩体系和设计元素都要延伸到他的工业设计和它的UI、UX的交互当中去。也就是说将来它的APP,以及APP里面的界面的设计,全部要考量色彩体系,以这个色彩体系为基准,所以我们平时做logo的时候,有些人不以为然,觉得不就是个logo嘛!但其实它很重要,logo给我们定义了,未来所有工作的根基。

  我们再来看一下FACE,大家会发现除了图形外,还定义了它的字母。为什么在这个案例当中我们还需要定义它的英文字母,并且把他的26个字母全部定义出来?原因非常的简单,因为这个产品不光只有一个产品,它最终呈现出来的状态是有一系列的产品。就像我们知道的,我们买苹果产品有什么?有iPad、有iPhone、有IOS一样,它都要保持一致性的体系,它的英文字也要同样保持一致体系。而FACESTAR也是这样,它的产品当中会包含了很多类型,有公司用的,还有门禁用的,还有安保级别很高的企业使用的,他们形态都是不一样的,这也就意味着在face的旗下会有很多的产品,这个产品为了保持它的高度的一致性,要需要把它的品牌体系设计的高度一致化。

  我们继续往下看,产品核心语文案,刚才我们所讲的产品除了slogan之外,他还要呈现出什么?我们在平时除了宣传一款产品之外,我们还需要把这个产品对应的内容宣传出去,所以我们需要通过更多元化的语言去呈现这个产品,对吧?比如说产品的特性。我们来看儿童手表它的特性,爱心提醒,让色彩点缀童年、抬起手、自动亮屏都是它的对应的产品的特性,而在这个过程当中还需要什么?把宣传用语和图文进行传递,这也就意味着我们的设计师需要将之前的定义好的色彩的体系也好,定义好的logo、 VR也好,将它延伸过来,应用到产品宣传当中,去做出对应的对应的广告词。

  回到FACESTAR,整个产品的设定,整个产品的名称都要按照结构体系来设定,前面全部是face,后面全部是加上对应的产品face、cat,对吧?Facebook、facemoon,另外选用它的前置的这些名称,后面有一个简短的缩写,为什么要用简短的缩写?为了方便加盟商的采购,因为加盟商如果每次采购你的产品都要那么长的英文,是比较痛苦的一件事情,所以这其实也属于品牌识别的一整套的结构体系。

  所以我们去认知品牌的时候并不只是一个logo,而是必须要品牌延伸到它的logo设计之外,还需要延伸到它的产品的名称定义,延伸到产品的思路、延伸到以产品思路为基准产品特性,将它全部延伸出去。这也就意味着我们的设计师将来不光需要懂设计,还需要懂策划,也就是说一个优秀的设计师,其实也是一个优秀的文案。

  这样我们接着来看品牌,除了产品构建的logo也好,还是VI体系也好,我们现在开始进入硬件阶段,这个时候需要把logo当中的语言进行再次的延伸。

  我们大家看一下这个图,这就是当时设计出来的工业设计的儿童手表,大家会发现这个儿童手表圆头圆脑的很可爱,为什么?它的设计语言其实就是取自圆头圆脑的logo,并且他这里用纯白色作为基础色,在纯白色的基础上再去延伸出其他的颜色。在这里我们需要完成设计语言的统一设计风格的延伸,并且将它延伸到结构设计当中去,我们可以看到这就是整个产品打开的结构设计.

  其实一个产品做的好不好,你去看它的品牌logo和它的工业设计外观能不能完美的融合?如果一个logo放在这个产品上面感觉很突兀,这家公司在一体式的设计上就遇到了很大的问题,我们继续看face的,也有平面设计,大家会发现这里面的整个设计的语言全部是圆的,整个圆形的设计全部给它浑然天成,大家甚至会发现背面的散热孔,都是跟FACESTAR的logo保持了高度的一致性。

  这就是在工业设计当中,把logo进行更深度的延伸,这也就意味着我们将来的设计师不光要会懂UI要懂品牌,还要能与工业设计师进行完美的沟通,并且将你的设计的内容进行延伸下去。除了我们讲的工业设计之外,还蕴含着交互工业设计中的交互内容,并且与工业设计智能硬件产品对应的软件,这里面UI、UX就被提上了你的整个品牌体系的日程。

  我们所讲的设计规范就要延伸到工业设计,延伸到UI和UX设计,而在这里面同时我们还要考量什么?将这些原有的VI定义更多的规范,对吧?它的交互体验规范、设计规范都要进行延伸,进行定义。我们所看到的儿童手表,这就是它的APP当中的形象,爷爷、奶奶、叔叔、爸爸的这种形象跟整个形象保持高度的一致,并且用多色彩,而他的logo也要应用到APP当中去,APP到底怎么应用?在不同的大小底下运用出来的效果是什么样子的,都是需要进行设计和考量的。

  这个问题是FACESTAR同样需要考量的。FACESTAR设计更加硬朗,更有科技化,所以我们将它进行分层式的设计,最终交到技术人员那边,进行整个设计的结构,然后形成对应的交互,也是整个品牌体系。

  品牌宣传构建

  我们接下来看,刚才我们已经完成了什么?完成了品牌的VI,完成了品牌的工业设计,以及工业设计当中的UI和UX,这个时候我们才完成了什么?才完成了万里长征的第1步,我们把产品做出来,把硬件做出来了,把软件也做出来了,把品牌的基础也做出来了,接下来我们的第2个工作开始,第2个工作是什么?

  需要把整个产品推出去,把产品推出去,这个时候可不光只是技术的活,这个时候就是我们所讲的什么?运营和营销的人才就需要跟你进行对接了,但是这里面有一个问题来了,他们需要出去运营,需要营销,用什么去营销?你的官网在哪里?你的画册在哪里?你的PPT在哪里?你的公众号在哪里?这就是品牌宣传构建中的很重要的一块。我们来看一下,这就是儿童手表和FACESTAR的官方网站,整个官方网站我们要把它构建起来。因为现在整个手机端用户使用者越来越多,大多数用户可能直接用手机打开网站,所以我们不但要有PC版,还要手机端。

  除了网站,还要有产品宣传画册。我们刚才所看到的儿童手表,它是针对C端的,它的画册要怎么做?可以做的更迷人,但是对于一个智能产品来讲,智能产品它要去进行宣传和营销,它的产品画册就是分两种,一种方式是呈现它公司的牛,他到底如何的牛,对吧?

  就像我们所看到的这张图,人脸识别产品在迎宾场景中是怎么去运用的?它里面有什么样的功能?它做了多场景应用多产品的介绍之后,那就可以吸引高端的用户来愿意去了解这个产品。这时候还不是直接购买,它是需要了解和采购的,当他们真正需要来采购的时候,这个时候就需要大家所看到的我截下来,这就叫什么?这叫做画册。对采购而言,画册是了解产品的重要方式。产品到底支持哪种业务?它的产品的性能是什么?产品的技术指标是什么?有没有获得过什么国际的认证?

  这些都需要在画册中呈现,这也就意味着未来的智能产品的发展趋势,如果是C端的,你做一本画册就够了。B端还不行,B端你还得有两本画册,一本是吸引用户来了解的,还有一本画册是什么?是专门给采购使用的技术画册。给真正需要直接购买你的人使用的,这也就是说产品画册也需要更深度的去做。

  除了这一块之外,品牌还需要更深度的宣传是吧?在这个时候除了画册、网站、公众号这些之外,我们还需要什么?还需要做影片。 大家如果每次去看各种产品的发布会的时候,就会发现每次发布会都有各种影片,而在这里面我经常把影片和广告分成三大类。

  第1类是什么?叫视觉类,视觉类就是给你很震撼的感觉,纯粹的去展现这个产品到底有多的优秀,它的工业设计有多赞,交互多么完美。

  第2种叫做设计理念的展示,设计理念展示就是什么?用背景去讲解,何为背景? 如果大家去看苹果的发布会的时候,会发现苹果的设计师是不现场讲解的,但是他会做一个影片,这个影片在里面会讲给他的工业设计到底是怎么完成的,经过多少道工序,是怎么如何防水,然后这个产品结构出来是什么样子的。

  第2个就是用来去讲解它的设计和它的功能,我们把它称为产品功能和设计理念。另外除了这一块之外,还有一种叫做广告宣传片,我相信大家经常能看到苹果的各种宣传片,他们做的相当的有趣。比如说苹果最新耳机的广告,一个人戴着耳机,在地球上面弹跳,为什么? 因为他在享受用耳机听音乐。

  广告宣传片跟产品的设计是有关联性的,也就是说我们设计师最终设计出来的东西,最终设计理念也要延伸到这些影片当中去,而不是单一的说我设计完了,这个活跟我没有关系了。这活跟你有很大的关系,接着看。除了构建这一整段的内容之外,刚才我们所讲的这么多东西,里面还有一块叫做产品文案宣传,大家会发现像智能产品也好一些,甚至不是智能产品也好,都会开发布会,这个时候就会触及到品牌的文案宣传,我们经常用两个字形容,叫文宣。

  发布会要不要做?发布会,海报要不要做发布会画册?要不要做发布会现场的布置?大家会发现原来很多工作不是我们所想象的,做一个产品把刚才之前讲的这些东西弄完就算结束了,而是游戏才刚刚开始。产品开始发布,开始营销,开始出去运营,这时设计的工作也只是刚刚开始,那么我们需要做什么呢?做微信公众号里面的文章?还要把你的设计进行延伸,对吧?你的产品迭代宣传也需要做,身为设计使,很多设计工作都是逐步往下推进的。

  当大家当完成了这些所有的工作之后,这时候我们会发现刚才这些活其实已经很多了,要构建一个品牌真的不是一件容易的事情,所以现在我们给它定义了一个新的单词,叫做品牌一体化。我虽然没有写进去,但是这是一整个发展的趋势,这也就意味着未来的产品,甚至不光是智能产品行业,未来的产品行业都需要有一个一体化的品牌体系,从而将它从设计到技术实施到运营到营销,整个链条全部团结起来。也就是说我们经常说设计是一个产品的驱动力,这句话讲得一点都没有错,设计是从头至尾地在驱动的一个产品在驱动着一个产品,所以我们刚才列了433法则,设计只占了30%的,但是缺少了这30%,这个产品也有可能就卖不出去了。

    构建产品品牌维度的营销方法

  讲到卖,我们最后再聊一聊产品如何销售。当我们把整个产品都已经完成了,整个结构体系构建之后,但是接下来有一个更重要的工作,营销。

  我们看这4个公司,这4个公司它们分别被称为什么样的营销?小米在早期的时候他经常喜欢说自己是口碑营销,但是其实小米是病毒式的营销,小米在最早期的时候采用了各种营销手段,到百度贴吧到各种it的论坛去发跟小米相关的文章,这样从而让用户去熟知它,其实它是用了最深层次的病毒营销方法,让大家都去熟知这个产品。

  而小米最早的用户群体是什么? 我们经常称之它为叫什么?屌丝群体,叫发烧友群体,对吧?所以针对这些群体,病毒营销是非常的快的。而真正的在用口碑营销的是魅族,这也是为什么魅族花了5~10年才达到了才达到了很好的销售量,其实它是什么?它最早是做MP3的,到后来才做设计,也正是因为他对于产品的比较花心思,所以在用户中获得了口碑,所以它所产生的营销方法叫口碑营销。锤子为什么也能用三年时间来让大家用户熟知?我们刚才讲了多次有个人叫老罗,他用的方法就叫做明星营销,它的营销方法就是明星,依靠明星来完成。

  我们来看一下最顶层的苹果,我们称它为叫宗教式营销。何为宗教营销?苹果经历了我们之前所讲的三大营销,病毒、口碑、明星都已经经历过了,他的明星是谁?乔布斯,他的口碑也很好,在早期的时候他也用过很多的病毒营销方法,但现在他不需要再用这些营销方法了,为什么?因为它的产品在它的用户群里面已经生成了像宗教一样的体系。

  产品生命周期策略

  这就是线上线下的营销方案,我们来看一看,必须根据每一个时期来进行定制。当一个产品在早期的时候,它还只是导入的时候,这个时候无论是线上,还是线下,这里面有几种方法,第一是什么?

  第1种是快速推广策略,快速推广分两种,一种叫做高价推广,还有一种叫低价推广。何谓高价提高和为低价低位?推广就是什么?低价推广并不是叫你把这个价格降低,而是叫你通过传播的形式进行进行低价来进行推广。比如说我邀请测试用户?可以成本价发给你进行测试,其实就是用低价的方案把这个产品卖给了用户,但是美其名曰叫做测试。 然后你又可以要求用户帮你获取新用户,获取新用户,你可以对它进行什么?可以进行返利。这种就是什么用低价的这种快速战快速战略来进行构建。

  而高架快速战略是什么?高价这种快速战略不是普通的公司来做的,需要是高端的公司,像苹果公司,他用的就是高价快速战略,它发布新品,它已经形成了很高的品牌营销,所以它可以直接列出一个高价,直接把他的底下的产品全部排除在外,我就是独一无二,这就叫高价,但是前提是你是独一无二,对吧?

  第2种是成长期当中的营销方案,这个时候市场渠道就很重要了。虽然在早期的时候市场渠道也很重要,但是在成长期的时候,你产品往下铺,你到底该选择线上渠道,还是线下渠道?而这个渠道中你有没有品牌已经定义好的一体方案?这个品牌一体方案是什么?你出具的宣传口径、定价策略包括命名方案是保持一致的,这都需要你在市场渠道细分的时候都把他定义完,所以在这个时候你集中人力、物力,并且用更多的促销方案来进行促销。这个时候你肯定要找你的细分的渠道。比如说你是卖儿童产品,你的儿童产品细分渠道在哪里?

  如果你是做一个做一个老人产品的,你的细分渠道在哪里?你就要认真想一想了,这个渠道到底该怎么发放,对吧?我们必须针对不同的用户去找不同的渠道,找到不同的渠道,你自然而然的就迎刃而解,能够将你的产品卖到对应的用户手里面去。

  第三个是成熟期,这时你的营销方案又要进行调整,因为这个时候你的竞争对手太多了,你的价格要进行调整。就像苹果、苹果,每发布一个新一代的产品的时候,它会自然而然的将上一代什么?降价。 降价其实就是什么?就是一种营销组合的调整。新一代出来,老一代降价,中间还可能会更新0.5代产品,让用户有更更多选择。

  第四个是衰退期,这个时候要快速销售,利用各种方式快速的把手上的存货把它卖掉。所以大家会发现一些产品开头卖得很贵,到产品尾声的时候价格非常的低,这也是它的营销策略。 会采用直接抛货的形式,这些抛的形式不是在线上卖了,很多情况下,它是到一个小县城,或者甚至利用电视台的这种电视购物,直接大甩卖,从而形成利润撤退。最后一批不需要赚取太多利润,而是把手中的存货全部卖光,这就完成了这一批整个货的清仓整个行程。

  设计管理体系团队

  讲到这里面,我们回顾一下,今天的分享就结束了。

  这一部分叫做设计管理体系团队,我相信今天的课大多数是学设计的人听的,在这里面很多人经常会问,就说你刚才讲的要做这么多东西,到底设计团队到底该怎么搭建?有些人已经不光是设计师了,我可能是一个设计组长了,老板说要做一个产品,但是我完全不知道该怎么构建一个团队是吧?我可以告诉你,需要完成组建团队有几种,第一是策划文案团队,第二是视觉设计团队,第三是程序工程团队。当然这些团队不一定非要在公司组建,是可以外包的,但是策划文案工作你可以包给广告公司,也可以报给品牌公司做。 这样视觉设计公司的也可以外包给设计公司,程序工程也可以外包给外面的公司。

  但是,我的建议是你至少在公司中至少要有几位靠谱的人,至少要有一个懂技术,即使外包出去,他也能够在公司把控APP的开发,APP制的内容,以保证产品不会出问题。而视觉方面至少要有一个懂视觉、懂设计的人能够把控,并且能够把控制好来。如果你拥有两个很强的人,你都可以不用招团队,你可以把活都包出去,他们都能帮你掌控好,但是如果你没有这么强的能力,所以大多数公司还是要去组建团队的,用自己的团队来完成我列出来的这些工作。

  大家来看一下策划文案工作当中,从产品的基础构建开始,到品牌的技术文档到营销和运营,需要做这么多的东西,我就不一一个讲了,将来大家有兴趣可以去听这个,我后面的课都会去讲这些内容。而视觉设计这一块,其实就是我刚才所讲的这些东西,VI体系、APP产品的交互规范、工业设计、包装设计、画册、网站、官网,还有宣传线上线下的各种广告,还有产品活动的设计、线下销售端的空间设计和它的品牌形象设计。除了这一块之外,还要有什么?还有产品的工业设计和产品出去宣传的意见,这个就形成了整个设计管理体系中要做的事情和设计团队的几大关键点。

  以上内容就是都是我在实践中一些做法和想法,希望能对诸位有所帮助。今天我的分享就到此结束了,谢谢大家。

b3e515b6032c32c0e4a2548cc7408ad_副本.png

本页网址:https://www.u-walker.com/news/2146.html

上一篇: 优行者公益直播试播课圆满结束

下一篇: 如何提高视觉设计中的文字效果

相关推荐

预约报名

免费试学 先学后付 预约试听 证书认证 就业薪资






400-073-5855
返回顶部