2020-03-26

小成本也能做大营销

曾经有人问我:“作为一家小公司,我们每年只有1万元的营销成本,我们应该如何用这1万元来做营销?” 掌握价值强,内容强,短路径这9个字,小预算也能实现大营销。

 小成本也能大营销

一、做一个强价值的好产品

营销的本质就是传播,把客户的产品或服务如何通过传播渠道抵达消费者的信息接触点,以此来让消费者接受信息,过滤信息,直至接受产品或服务,来满足消费者的需求,并为消费者创造价值。

想要在互联网时代用小预算做营销,首先你需要做一个具有强价值的好产品。让产品更贴近用户需求,更满足企业用户体验,这是营销的基础,更是为了实现“轻营销”的根本,还是防止网络营销投入浪费或无效投入的关键。

要做到这一点,试着多问几个问题:

我的产品为用户提供的价值是什么?

产品发展提供的价值可以满足了用户的需求了吗?

这一需求是否未得到满足或过度满足?

有什么需要改进的用户需求吗?

通过仔细分析产品对用户“真正起到作用”的关键因素,把握市场来源需求,进而在市场竞争中形成核心竞争力,在一定范围内创造独特的市场,最终享受丰厚的收入。

二、创建直达人心的故事

对于一些中小企业来说,无力投入大额资金进行营销,这个时候最简单的方法,就是输出一个具有感染力的、故事性的营销活动,激发人们的讨论和分享。

一个好故事是最好的营销利器,它可以调动人们的内心感受,且对人们造成深刻的印象。

比如支付宝在2014年的神级文案,他们做出了以“梵高为什么自杀?”为主题的故事,故事描述梵高的创作过程中作品卖不出去,最终选择自杀。故事的结尾指出,如果梵高有支付宝,可以根据他的财务状况和人际关系,预测他10年后成为“土豪”的可能性,并得到一笔生存资金,熬夜到成名之日,这样梵高就不会自杀。

这是一个很好的故事,调动积极性的用户,突出支付宝新增的贷款服务,给人留下了非常深刻的印象。要讲好故事,就要发掘那些能够直抵人心的内容,打造直接消费者内心商业故事,可以通过互联网“裂变式传播”,从而实现低成本营销。

三、最大化的缩短路径

路径越短,浪费越少,价值越强。短路径,不仅减少了用户与企业之间的距离,而且提高了运营效率,降低了营销成本。

 营销管理领域的路径,可以分为以下两种:

1.操作路径。比如想在网上购买一件衣服,就要先打开电商网站首页,然后找到服装分类,然后找到子类“男装,女装”,然后进入价格区间,然后在结果中寻找心仪的衣服。

2.管理路径:打开网站主页,在搜索引擎直接输入“男装”或“女装”,然后从搜索结果中选择。

相信大部分人会选择管理路径,因为它比较方便,路径短。

 来看一家互联网餐厅的例子,这家网络餐厅通过互联网提出了管理流程扁平化的方案:

所有的环节都可以直接呈现给顾客;

菜品的口味可以直接反馈给厨师;

厨师和餐厅经理对消费者的满意度一目了然;

厨师根据顾客反馈,也可以快速进行调整,从而提升厨艺;

甚至还解决了厨师进行绩效管理考核的问题。

餐厅利用互联网缩短了传统餐饮业的服务流程长链,成为以顾客为中心的“捷径”管理模式。 改善两个月后,餐厅仅靠提供午餐就获得利润,营业额更是翻倍。路径越短,用户体验就越好,企业管理运营的效率问题就会越来越高。

想要用小成本做大营销,并不是不可实现的事情,关键是需要找对方法。一些小企业或许没有专门的营销团队,这种情况也可以尝试外包给专业的营销公司来做。

 

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