2020-03-17

看热衷“搞事情”的奥利奥如何做营销

前不久奥利奥的一条推特引起了大家的火热关注,奥利奥宣布要跟Superme出联名款饼干啦!这个跨界有点强。

看热衷“搞事情”的奥利奥如何做营销

作为饼干界的“乐高”——拼啥啥有的奥利奥,和潮流服饰界的跨界王——又酷又会追话题又贵的Supreme合体,注定会引起大量的话题与关注度。

不知道大家有没有想过,为什么奥利奥饼干频繁地玩跨界联名呢?今天我们就从品牌营销的方面进行深入的分析。

有人可能会说,是不是为了节省预算啊?确实有一些互联网创业公司进行联名时,选择一方制作海报,一方做小程序发红包或者代金券,再进行双方的资源互换,这种跨界联名在几乎零成本的情况下就完成了营销活动。但这种方式是有局限性的,比如对于一些传统企业,或者受众较小的产品,比如饼干,这种方式就不是那么容易操作啦。奥利奥的传奇也很难被复制,你能想出第二个活跃度如此高的饼干品牌吗?

奥利奥最初走入人们的视线是在2012年,在奥利奥品牌诞生一百周年纪念日时,他们举办了一个为期100天“DailyTwist”活动。奥利奥品牌的营销团队每天结合时事热点,用奥利奥饼干制作创意产品。比如在“同性骄傲月”就制作出了彩虹色的奥利奥夹心饼干,在网络上引起了大量的关注和讨论。

看热衷“搞事情”的奥利奥如何做营销

2013年,超级碗决赛之夜突然停电,奥利奥火速在推特上发出一张海报,海报上内容为:“别担心,在黑暗中,你仍然可以泡一泡。”安慰人们可以在这种紧张时刻用牛奶泡一块奥利奥来放松神经。这次操作让奥利奥一战成名,彻底火出圈了。

此后,奥利奥体会到营销的重要作用,更是热衷于此,在网红的道路上越走越远了。

去年,《权利的游戏8》热播时,奥利奥就推出了一支特别的权游宣传片,片中足足用了2750块奥利奥饼干展示了权游中的维斯特洛大陆,饼干堆砌的城堡和夹心铺成的白雪,再搭配上原著经典的片头曲,制造水准堪比大片。同时推出了权游限量版饼干,饼干上还印着“狮”、“龙”、“狼”和夜王的图案,可以说把IP营销玩到了极致。

看热衷“搞事情”的奥利奥如何做营销

奥利奥也没错过中国市场,与超级网红故宫达成了合作,在天猫超级品牌日推出宫廷式饼干,包装设计为故宫收藏的“雍正十二美图”系列,主题为“启饼皇上”。

看热衷“搞事情”的奥利奥如何做营销

这次跨界合作,不仅有宫廷口味限定,漂亮的设计,还有精心制作的广告,上线三天浏览次数达到三百多万,片中用10600块奥利奥,一砖一瓦的堆叠出故宫六百年芳华,把奥利奥品牌调性里脑洞和玩趣的网红气质呈现于受众面前。

奥利奥这种持续且带有创意的玩法,可谓吸引足了眼球。不仅提高了人们的关注度和分享度,同时极大的促进了销售额的增长。在这个互联网时代,竞争越来越激烈,国内的企业也要重视品牌的打造与后期的营销推广,否则连竞争的资格都没有。

 

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